行業(yè)增長(zhǎng)率，與國(guó)外發(fā)展情況對(duì)比(比如，烘焙行業(yè)，國(guó)內(nèi)人均年消費(fèi)8公斤，日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到100公斤)。

       近幾年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%，全球醫(yī)療行業(yè)增長(zhǎng)率在10%左右。預(yù)計(jì)2015年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3000億元。特別是在我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模只占醫(yī)藥總市場(chǎng)規(guī)模14%的背景下，國(guó)內(nèi)的醫(yī)械市場(chǎng)至少還有5~6倍提升空間。

      2015年我國(guó)人均醫(yī)療費(fèi)用的年度增長(zhǎng)率為14.33%—18.24%。專家預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)醫(yī)療費(fèi)用將依然保持12.08%—18.16%的年均增速。
在現(xiàn)有醫(yī)療衛(wèi)生政策下，運(yùn)用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型及時(shí)間趨勢(shì)模擬等預(yù)測(cè)，今年我國(guó)人均醫(yī)療費(fèi)用將在去年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)14.33%至18.24%。據(jù)獲悉，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)增長(zhǎng)率與醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)率基本保持同步增長(zhǎng)，大約在15%左右。醫(yī)械創(chuàng)新網(wǎng)按目前我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)四千億進(jìn)行推算，預(yù)計(jì)在2018年時(shí)將有近七千億元人民幣。與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)水平、健康意識(shí)的提高，人口老齡化的加劇，醫(yī)療器械的不斷更新?lián)Q代以及我國(guó)對(duì)醫(yī)療器械投入的不斷增大，未來(lái)幾年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生更大的增長(zhǎng)空間。

       我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模已躍升至世界第二位，尤其在多種中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品方面，產(chǎn)量居世界第一。但我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)中高端產(chǎn)品僅占25%，中低端產(chǎn)品則占 75%，并且在25%的高端產(chǎn)品市場(chǎng)中，70%的份額由外資企業(yè)占領(lǐng)。隨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)移，中國(guó)將成為全球醫(yī)療器械的重要生產(chǎn)基地，部分原先依賴進(jìn)口的儀器設(shè)備正逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口，未來(lái)幾年，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大變化，高端設(shè)備展示強(qiáng)勁生命力。

      行業(yè)特點(diǎn)

      1、行業(yè)所在發(fā)達(dá)區(qū)域：深圳、上海、江蘇、江西(化妝品-廣州、電子產(chǎn)品-深圳等);
      2、銷售屬性：項(xiàng)目銷售(務(wù)虛、快消、項(xiàng)目、門店等);
      3、行業(yè)銷售優(yōu)勢(shì)
　?。?、行業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)有哪些?
　?。?，醫(yī)療設(shè)備應(yīng)該屬于項(xiàng)目銷售，還是什么?
　?。?，行業(yè)銷售的優(yōu)勢(shì)，可以分析一下!

       第一點(diǎn)在公司打工做銷售就是在為自己做人脈，不管在那個(gè)公司干最后的客戶資源都是自己的，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)人。第二點(diǎn)從行業(yè)前景來(lái)說(shuō)一直處于一個(gè)快速發(fā)展，市場(chǎng)需求大的狀態(tài)。第三點(diǎn)客戶關(guān)系做透了，轉(zhuǎn)介紹好，因?yàn)榭蛻裘咳硕加凶约阂粋€(gè)行業(yè)朋友圈，一點(diǎn)做透了就能入一個(gè)圈。

        4、行業(yè)銷售難點(diǎn) + 缺點(diǎn)：(比如，眼鏡行業(yè)雖然暴利，但平均開一單要管五年，回頭客很少，回頭客與轉(zhuǎn)介紹是硬傷)。

       第一點(diǎn)：客戶人情做透是難點(diǎn)，由其是院長(zhǎng)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，如果沒有人轉(zhuǎn)介紹和背書，從陌生到認(rèn)可，估計(jì)要半年以上的時(shí)間持續(xù)做關(guān)系才行。
       第二點(diǎn)：大領(lǐng)導(dǎo)一換，一個(gè)醫(yī)院的上層關(guān)系又得從做。

       第三點(diǎn)：設(shè)備銷售能快錢，但沒有持續(xù)性，這一單賣完就完了。只有帶有耗材的設(shè)備做完才是剛剛開始。

       如何鑒定公司好壞?

        1、行業(yè)三股勢(shì)力分析：國(guó)外品牌公司 + 合資公司 + 本土公司所占市場(chǎng)份額(大致比例)，以及加盟三類公司的優(yōu)劣勢(shì)(包括加盟大品牌與小公司的優(yōu)劣勢(shì)，以及個(gè)人發(fā)展趨勢(shì));

      國(guó)外品牌公司：占中高端設(shè)備75%左右的市場(chǎng)份額，儀器質(zhì)量好，價(jià)格高。加盟這樣的公司的優(yōu)勢(shì)就是品牌背書對(duì)自己處期的銷售有幫助，容易得到客戶的認(rèn)可，劣勢(shì)就是設(shè)備價(jià)格高，操作起來(lái)有一點(diǎn)難度，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也大。

      是合資公司：占中高端設(shè)備17.5%左右的市場(chǎng)份額，儀器質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格略低于進(jìn)口設(shè)備。因接觸這類公司較少無(wú)法準(zhǔn)確的談其優(yōu)劣勢(shì)。

      國(guó)產(chǎn)本土公司：占中高端設(shè)備7.5%左右的市場(chǎng)份額，儀器質(zhì)量一般，價(jià)格低，有的國(guó)產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定度差，返修率高，但也有質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)器械。加入本土公司的優(yōu)勢(shì)是基于現(xiàn)在的政策支持和價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以快速打開縣級(jí)醫(yī)院的市場(chǎng)，主要客戶群是二級(jí)醫(yī)院。劣勢(shì)是很難打入三級(jí)醫(yī)院。

      2、選擇公司比選擇行業(yè)重要，需要給出幾條明確指標(biāo)。

       第一條：盡量選擇生產(chǎn)型企業(yè)的銷售或者省級(jí)總代以上的銷售型公司。第二條：盡量選擇產(chǎn)品認(rèn)可度高，并且有耗材經(jīng)營(yíng)的公司。

       第三條：盡量選擇目前公司人多，資金充裕的公司。公司人多說(shuō)明公司業(yè)務(wù)做的好，業(yè)績(jī)高，要不然也不會(huì)招那么多人。

      是否適合創(chuàng)業(yè)?

      如果未來(lái)想在本行業(yè)創(chuàng)業(yè)，大致應(yīng)該怎么做?

      這個(gè)行業(yè)目前不太適合窮人創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樾枰馁Y金較大，由期是做耗材，那壓款是長(zhǎng)期型的，現(xiàn)在大多醫(yī)院壓款是三到六個(gè)月，付款差的還有八個(gè)多月的。廠家又不給墊款，所以一定要有一定的資金實(shí)力才可以創(chuàng)業(yè)。除非有非常好的人脈關(guān)系拿來(lái)就能用，就能開單，有這樣的關(guān)系適合做設(shè)備掙一些快錢，積累資金，資金差不多后就可以做一些長(zhǎng)期型的耗材供應(yīng)。（來(lái)源  搜狐網(wǎng) ）