當傳統(tǒng)重點城市的大醫(yī)院渠道增長開始放緩，中國新醫(yī)改持續(xù)釋放的市場空間，開始激發(fā)跨國醫(yī)療器械巨頭不斷向下的動力，而本土醫(yī)療器械企業(yè)在守土有責的同時，也憑借收購國際先進醫(yī)療企業(yè)等方式向上突破，“兩強”角力之下，國內醫(yī)療器械市場的競逐預計將會更加激烈。

      一場激烈的競爭正在中國近500億美元市值的醫(yī)療器械領域廣泛而且持續(xù)展開，而十年前，這里還幾乎是跨國公司的壟斷“專場”。

      跨國巨頭城市包圍農村

      跨國大公司們從來不掩飾他們對于中國市場的“野心”，即便是面對自己曾經(jīng)不屑一顧的基層市場，或許，一組數(shù)字更能說明問題。

在中國，約80%的CT市場、90%的超聲波儀器、85%的檢驗儀器、90%的磁共振設備、90%的心電圖機、80%的中高檔監(jiān)視儀、90%的高檔生理記錄儀以及60%的睡眠圖儀市場均被跨國品牌所占據(jù)；而保守估計，西門子、GE和飛利浦三大外資公司分食了中國高端醫(yī)療器械超過七成的市場份額。

      而中國自2009年開始的新一輪醫(yī)改最直接地刺激了醫(yī)療器械市場的快速增長，衛(wèi)生部規(guī)財司數(shù)據(jù)顯示，我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%，其中包括全國2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務中心，以及3萬~5萬所村衛(wèi)生室的醫(yī)療設備建設，市場想象空間巨大。

而縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心所代表的基層市場，正是中國政府最新一輪持續(xù)投入超過1100億元的新醫(yī)改重點傾斜的方向。

      中金預計，2009~2015年間，中國醫(yī)療器械行業(yè)復合增長率將保持在20%~30%之間；醫(yī)藥市場研究公司Frost&Sullivan也認為，到2015年，中國醫(yī)療器械市場總額將達到537億美元，市場的擴容將同時給本土醫(yī)療器械企業(yè)和跨國醫(yī)療器械巨頭創(chuàng)造空前的機會。

    “幾乎是在2009年新醫(yī)改啟動的同時，我們就調整了在中國的整體市場計劃，中國基層市場成為與我們大城市大醫(yī)院市場并列的一項工作重點。”GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時透露。

       數(shù)據(jù)顯示，作為世界上規(guī)模最大的醫(yī)療器械公司，GE醫(yī)療同時也是現(xiàn)階段在中國高端醫(yī)療市場中份額最大的外資企業(yè)，在中國高端市場占有率達到50%～60%。一直以來，一線城市的大型醫(yī)院是GE鎖定的目標市場。

       2009年5月，GE全球啟動“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略，宣布將在未來6年內投資30億美元，用于開發(fā)100種能夠增加醫(yī)療覆蓋率、提高質量并降低成本的新產(chǎn)品——中國區(qū)計劃中包括了將專門面向中國基層市場推出全新的農村基礎醫(yī)療產(chǎn)品，并實現(xiàn)每6個月推出一款新品的目標。

     “過去我們集中在CT、核磁共振等大型設備上，現(xiàn)在開始我們會更關注如何集成功能，推出經(jīng)濟實用型的醫(yī)療器械產(chǎn)品，供應基層市場。”段小纓向《第一財經(jīng)日報》記者表示。

       一場外資醫(yī)械巨頭城市包圍農村的戰(zhàn)役迅速展開。和GE同時，西門子中國內部代號為“Smart”的戰(zhàn)略計劃信息也顯示，目標為推出簡單易用、維護方便、價格適當、可靠耐用和及時上市的產(chǎn)品，目前這些產(chǎn)品已經(jīng)開始在基層細分市場探索。

      西門子中國區(qū)高層曾表示，希望Smart創(chuàng)新產(chǎn)品不局限于醫(yī)療設備，并同時擁有更多的二三線城市客戶，最終占中國區(qū)總銷售收入的20%。

      而GE和西門子在全球的老對手荷蘭飛利浦已經(jīng)在沈陽與國內醫(yī)療器械龍頭東軟醫(yī)療建立了合資企業(yè)，生產(chǎn)中低端X光機、核磁共振、超聲儀，滿足中低端市場需求，專攻其擅長的超聲等領域。

      一方面是中國市場持續(xù)放量，大量的機會使這些巨頭們主動調整方向；另一方面，傳統(tǒng)的重點城市大醫(yī)院市場增長放緩，可基層市場超出30%的增長也迫使他們必須對現(xiàn)有戰(zhàn)略做出調整。(來源：中國制藥網(wǎng))