今年3月，作為全球醫(yī)療器械第四大巨頭的美國BD公司(Becton, Dickinson and Company)，做了一次令人興奮又充滿期待的舉動(dòng)。

在北京，美國BD公司糖尿病事業(yè)部全球總裁Nabil Shabshab、糖尿病事業(yè)部全球財(cái)務(wù)副總裁David Newman、糖尿病事業(yè)部注射板塊全球副總裁及總經(jīng)理Duncan Fatkin、糖尿病產(chǎn)品大中華區(qū)高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)朱學(xué)良，組團(tuán)對(duì)話康復(fù)之家，與創(chuàng)始人董事長兼首席執(zhí)行官柏煜，及康復(fù)之家旗下子公司和瑞康總裁趙國強(qiáng)展開會(huì)晤。

有資深學(xué)者分析，此次雙方對(duì)話，看似只是一次簡(jiǎn)單的會(huì)面，但背后意味非凡，在春節(jié)剛剛結(jié)束后，兩大實(shí)力企業(yè)高管的迅速見面，將很可能實(shí)現(xiàn)雙方在今年的進(jìn)一步發(fā)力合作，推動(dòng)海外醫(yī)療器械品牌更深入走進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)。

作為國內(nèi)大型醫(yī)療器械批發(fā)商，和瑞康一直在行業(yè)中扮演著門戶角色，被更很多人看作是海外醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)入中國的“第一站”，引用業(yè)內(nèi)人士曾說過的一句話，“沒有人比康復(fù)之家及和瑞康，更了解中國的醫(yī)療器械市場(chǎng)，更知道哪種銷售方式迎合顧客所需，他們畢竟從業(yè)了20年，親自涉足在全渠道領(lǐng)域，只有真正淌過水的人，才知道哪條路更好走，這就是和瑞康對(duì)于海外投資者的價(jià)值所在?！?/p>

據(jù)內(nèi)部人士透露，此次BD公司與康復(fù)之家見面，雙方很快便表達(dá)了合作意愿，甚至走出了會(huì)議室，邁向了康復(fù)之家在北京的實(shí)體連鎖店，BD公司更是直言不諱的做出表示，認(rèn)為康復(fù)之家將是其在中國最重要的戰(zhàn)略合作伙伴。

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)巨人持續(xù)強(qiáng)壯

根據(jù)康復(fù)之家公開資料顯示，作為國內(nèi)唯一一家家用醫(yī)療器械全渠道服務(wù)商，深度聚焦于糖尿病等慢病管理，其成功的F2C銷售模式，已經(jīng)順利地與諸多國際品牌達(dá)成合作，成為核心代理商，例如強(qiáng)生、羅氏、歐姆龍、飛利浦等，而BD公司也早已位列其中?！安贿^，僅僅是幾個(gè)產(chǎn)品代理的合作層面，不足以滿足巨人公司‘胃口’，誰會(huì)面對(duì)波瀾壯闊的市場(chǎng)前景，而選擇止步呢？何況他們‘身材魁梧’”一位業(yè)內(nèi)人士這樣說到。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著我國居民生活水平的提高和醫(yī)療保健意識(shí)的增強(qiáng)，醫(yī)療器械產(chǎn)品需求持續(xù)增長，同時(shí)受國家醫(yī)療器械行業(yè)支持政策的影響，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)整體步入高速增長階段。2017年，我國醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)5233.4億元，過去6年來CAGR達(dá)到18.21%，將來醫(yī)療器械行業(yè)具有廣闊的成長空間。

此外，針對(duì)家用醫(yī)療器械，《中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報(bào)告(2017)》預(yù)測(cè)，伴隨國人的消費(fèi)升級(jí)，品牌成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)，家用醫(yī)療器械在未來幾年將會(huì)加速增長。

在康復(fù)之家提供的公開資料里，“中國領(lǐng)先的家用醫(yī)療器械全渠道服務(wù)商”的企業(yè)定位醒目的印在封面上。據(jù)了解，自1998年創(chuàng)始以來，康復(fù)之家用了20年形成了渠道閉環(huán)，從康復(fù)用品線下連鎖店，到收購德開線上醫(yī)藥，后逐步擴(kuò)展了醫(yī)療器械批發(fā)，為F端定制的醫(yī)療器械售后服務(wù)，以及康復(fù)輔具租賃等多個(gè)創(chuàng)新性業(yè)務(wù)板塊。有媒體表示，如此迎合市場(chǎng)、又如此深耕專業(yè)的企業(yè)，在國內(nèi)目前僅此一家。

今年2月，康復(fù)之家在其集團(tuán)年會(huì)上，首次公開透露了其2017年銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，其醫(yī)療器械線下連鎖毛利額環(huán)比2016年增長21.9%，德開線上醫(yī)藥在血糖類目銷售全網(wǎng)第一，部分爆品位列線上某平臺(tái)細(xì)分品類前茅，會(huì)員數(shù)環(huán)比2016年度增長213萬人次。此外，康復(fù)之家旗下健租寶康復(fù)輔具租賃項(xiàng)目，獲得了達(dá)晨創(chuàng)投等1100萬元的天使投資。

作為中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)器械分會(huì)會(huì)長、行業(yè)資深專家，柏煜曾在公開場(chǎng)合表示，國內(nèi)家用醫(yī)療器械已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，康復(fù)之家要做市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，發(fā)揮軟硬件實(shí)力，搭載利好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，持續(xù)尋找和加強(qiáng)與國內(nèi)外知名企業(yè)的戰(zhàn)略性合作，保持國內(nèi)家用醫(yī)療器械全渠道服務(wù)的領(lǐng)先地位。

據(jù)媒體報(bào)道， BD公司也于去年年底宣布，其已完成對(duì)巴德公司的全球收購，意味著BD將成為全球醫(yī)療行業(yè)的新領(lǐng)軍者。此次康復(fù)之家與BD公司的年后會(huì)面，或?qū)⑹请p方未來再一次的驚艷亮相。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合有益于行業(yè)的整合發(fā)展

在我國醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)中，高端醫(yī)療器械市場(chǎng)僅占比25%左右，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍處于中低端醫(yī)療器械領(lǐng)域，其市場(chǎng)規(guī)模占整個(gè)醫(yī)療器械市場(chǎng)的75%左右。

一直以優(yōu)質(zhì)品牌形象出現(xiàn)的康復(fù)之家，在過去的時(shí)間中，從未“低調(diào)“。除強(qiáng)生、BD、羅氏、歐姆龍、雅培、飛利浦等“老”合作外，康復(fù)之家去年還與達(dá)爾夢(mèng)達(dá)、海龜醫(yī)療科技等大型生產(chǎn)商簽訂了全渠道戰(zhàn)略合作，在護(hù)理床、呼吸類設(shè)備等領(lǐng)域開展高端化運(yùn)作。

有業(yè)內(nèi)人士分析，BD作為世界上最大的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)公司之一如果與康復(fù)之家實(shí)現(xiàn)更深層次的合作，將全球性的優(yōu)質(zhì)資源充分整合，或?qū)⑻岣邍鴥?nèi)糖尿病等多個(gè)慢病康復(fù)的服務(wù)水平，也包括帶來更多、更具品質(zhì)化和競(jìng)爭(zhēng)力的康復(fù)器械，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的迭代發(fā)展。

“一次令人興奮又充滿期待的舉動(dòng)”，正如很多圈內(nèi)人士認(rèn)為的那樣，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的初衷是美好愿景，而后便是力量和改變。市場(chǎng)需要這樣的巨人挽臂而舞，用世界的抑或是理想者的姿態(tài)，帶動(dòng)起本土事業(yè)的發(fā)展，讓每一次跨步都來得更為精彩”。

來源：東北新聞網(wǎng)