前面寫(xiě)的那篇2018，醫(yī)療器械20大發(fā)展趨勢(shì)，其實(shí)標(biāo)題里有一個(gè)小錯(cuò)誤，"發(fā)展"兩字應(yīng)當(dāng)改為"政策"，發(fā)布之后才發(fā)現(xiàn)。我原本計(jì)劃還要寫(xiě)這么一篇"市場(chǎng)"趨勢(shì)的，現(xiàn)在拿出來(lái)跟大家共同探討，歡迎拍磚。

1、高值耗材告別高毛利。2017年，國(guó)家發(fā)改委對(duì)3個(gè)高值耗材進(jìn)行談判采購(gòu)以后，價(jià)格出現(xiàn)了大幅下降。而這3個(gè)絕對(duì)不是全部，預(yù)計(jì)2018年還將啟動(dòng)更多高值耗材的國(guó)家談判，以降價(jià)換取規(guī)模市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)未必不是好事，現(xiàn)階段活下去才最重要。

另外，醫(yī)院要實(shí)行耗材零差率了。既已零差率，價(jià)格高低跟醫(yī)院已經(jīng)沒(méi)有什么關(guān)系了，憑什么要給你賣(mài)高價(jià)格的。高價(jià)格的還影響耗占比，耗占比弄不好，院長(zhǎng)、主任甚至都當(dāng)不成，告別高毛利是勢(shì)在必然。

2、四大科室逐漸剝離。影像、檢驗(yàn)、病理、血液凈化四大科室在2018年以后會(huì)迎來(lái)一個(gè)逐步剝離的過(guò)程，賽柏藍(lán)器械從不少地級(jí)市的2017－2020醫(yī)療規(guī)劃中看到，多有提到興建區(qū)域影像、檢驗(yàn)、病理、血透中心的安排，隨后實(shí)現(xiàn)共享共用，幾大科室剝離也將隨之而來(lái)。由于還要興建或改造，在新的還沒(méi)有建立起來(lái)之前，剝離的浪潮、動(dòng)作不會(huì)大。

此外，康復(fù)、護(hù)理、消毒供應(yīng)、中小型眼科、健康體檢等五大中心也將逐步走向剝離。

3、國(guó)產(chǎn)醫(yī)療影像慘烈火拼。在技術(shù)上好不容易有點(diǎn)進(jìn)展了，但市場(chǎng)卻已由藍(lán)變紅，價(jià)格戰(zhàn)這兩年已經(jīng)開(kāi)始，2018年不會(huì)降溫，魚(yú)躍、萬(wàn)東、阿里近20億并購(gòu)百勝醫(yī)療，聯(lián)影獲33.33億融資、康達(dá)獲10億融資，騰訊覓影也來(lái)了。這個(gè)領(lǐng)域?qū)嵙ν婕叶啵X(qián)多，但市場(chǎng)是有限的，還沒(méi)有從GPS手中搶到多少市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)淘汰賽就已經(jīng)開(kāi)始了。

4、外延式跨界發(fā)展成為新趨勢(shì)。"健康中國(guó)2030規(guī)劃"之后，已經(jīng)陸續(xù)有相關(guān)的配套政策出來(lái)，比如國(guó)家大力發(fā)展健康體育、健康旅游、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、康復(fù)行業(yè)，社會(huì)資本力推醫(yī)美行業(yè)等，都將給醫(yī)療器械行業(yè)、企業(yè)帶來(lái)非常大的市場(chǎng)機(jī)遇。

這些是廣義的、外延的、跨界的，與醫(yī)療器械有著非常緊密的關(guān)聯(lián)，很多企業(yè)會(huì)看到這些領(lǐng)域目前現(xiàn)在還沒(méi)有什么巨頭、也沒(méi)有太多的品牌產(chǎn)品。醫(yī)院市場(chǎng)多少億，醫(yī)院外市場(chǎng)多少億，或許拋開(kāi)醫(yī)院看市場(chǎng)，更是海闊天空。

5、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入變革期。耗材試劑在醫(yī)院的"營(yíng)銷(xiāo)那點(diǎn)事兒"乏術(shù)可陳，嚴(yán)管下，要見(jiàn)到主任、院長(zhǎng)越來(lái)越難，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越高。設(shè)備招標(biāo)中的圍獵標(biāo)不會(huì)因?yàn)檫^(guò)了一個(gè)年就變得少了，表面看是沒(méi)有什么變化。

真正的大影響在于，醫(yī)改其及配套政策的影響下，企業(yè)的利潤(rùn)空間變少了，而隱形的費(fèi)用沒(méi)有變少。兩票制也直接影響企業(yè)原有的營(yíng)銷(xiāo)模式；不少醫(yī)院被托管了，不少檢驗(yàn)科都讓企業(yè)半承包了，還有你的市場(chǎng)嗎？營(yíng)銷(xiāo)變革不是說(shuō)說(shuō)而已，真正是到了要變革的時(shí)候了，沒(méi)有新的突破，只能等死。

6、更多企業(yè)謀求國(guó)際市場(chǎng)。在今年的德國(guó)杜賽爾多夫的國(guó)際醫(yī)療器械展上，中國(guó)企業(yè)展團(tuán)數(shù)量不少，這說(shuō)明大家都在尋求國(guó)際市場(chǎng)的突破。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前面臨趨緊的行業(yè)政策、復(fù)雜的準(zhǔn)入環(huán)境、難纏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、呈降的利潤(rùn)空間，讓大家都感到不好做了。很多械企開(kāi)始謀求拓展海外市場(chǎng)，特別是發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，做得有聲有色。

7、創(chuàng)業(yè)及投副融資潮持續(xù)火爆。在即將過(guò)去的2017年，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)，應(yīng)當(dāng)是醫(yī)療器械的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、投融資數(shù)量最多，主要原因也是行業(yè)正處于成長(zhǎng)早期，機(jī)會(huì)比較多。不像藥品那樣，已經(jīng)進(jìn)入了整合期，投資基金雖然都想介入大健康，但尋找優(yōu)質(zhì)的藥品項(xiàng)目比登天還難，藥品剩下的只有并購(gòu)項(xiàng)目。

醫(yī)療器械創(chuàng)新相對(duì)比較容易，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間也大，基金們只好退而求其次，重點(diǎn)投這個(gè)領(lǐng)域。可以預(yù)見(jiàn)，2018年醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、投融資風(fēng)潮一定還在。而此前一兩年獲得投資的公司中，將有一批在2018年陸續(xù)登陸資本市場(chǎng)。

8、醫(yī)療AI要泛濫。在醫(yī)療領(lǐng)域，除了少數(shù)的真正在做這個(gè)事以外，更多的是一些上市公司在提這個(gè)概念，其目的不言而喻，最終結(jié)果筆者并不抱太大希望。這個(gè)概念太火了，而醫(yī)療、醫(yī)療器械領(lǐng)域，可結(jié)合的地方又很多，市場(chǎng)容量也是足夠地大，2018年，或許將從火爆轉(zhuǎn)向泛濫，我們只看好那些腳踏實(shí)地的。醫(yī)療器械人也是一樣。

以上，以及前一篇的12大政策趨勢(shì)，共同構(gòu)成了筆者對(duì)2018年的20個(gè)趨勢(shì)判斷，拋磚引玉，期待大家共同參與探討。

 

來(lái)源：賽柏藍(lán)器械